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@「我們」商會(huì)·俱樂(lè)部·實(shí)業(yè)公司

 

   在辯證法有句話“事物都有兩面性”，管理也不例外?，F(xiàn)實(shí)中我們會(huì)看到有些管理者工作中對(duì)下屬嚴(yán)格要求，生活中又很平易近人，這就是“兩面派”功夫。

   在現(xiàn)實(shí)生活中，一些管理者在個(gè)人能力方面堪稱表率，工作也盡職盡責(zé)，卻績(jī)效平平。而有些管理者雖然個(gè)人能力不很突出，但績(jī)效卻很優(yōu)異。

   這中間固然有很多客觀原因，但更重要的是后者更善于管理下屬，贏得了團(tuán)隊(duì)的尊重和擁護(hù)，上下一心，眾志成城。

  “管理，就是讓他人做事的藝術(shù)”。管理者的成功之道是什么？我的觀點(diǎn)是：練好兩面派功夫。

01

永不動(dòng)搖的勇氣VS 如履薄冰的謹(jǐn)慎

   要成功，你就得在眾人面前保持永不動(dòng)搖的勇氣和勝券在握的氣概，無(wú)論是在一帆風(fēng)順還是波濤洶涌時(shí)，你都必須鎮(zhèn)定自若，充滿必勝的信心和決心。

   你要相信：沒(méi)有人會(huì)跟著一個(gè)對(duì)前途絕望的將軍。試想：在二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征中，如果毛澤東、周恩來(lái)都灰心喪氣了，紅軍可能“萬(wàn)水千山只等閑”，最終實(shí)現(xiàn)勝利會(huì)師，扭轉(zhuǎn)乾坤嗎？

   拿破侖說(shuō)過(guò)一句話：“一只綿羊率領(lǐng)一百只雄獅打不過(guò)一只雄獅率領(lǐng)的一百只綿羊”。要取得勝利，就把綿羊的一面藏在內(nèi)心深處，而讓自已象雄獅一樣無(wú)畏。

   雖然有必勝的信心和決心，但在實(shí)際工作中必須要有危機(jī)感，如履薄冰，小心謹(jǐn)慎。正如比爾蓋茨所說(shuō)：我們距關(guān)門倒閉永遠(yuǎn)只有十五天。只有居安思危，才能意識(shí)到逆水行舟、不進(jìn)則退的困境，保持創(chuàng)新和活力。

02

公司的發(fā)展VS 個(gè)人的發(fā)展

   正如賽馬場(chǎng)上的騎手和駿馬，優(yōu)秀的騎手要獲得成功必須依賴剽悍的駿馬，個(gè)人和公司的關(guān)系同樣如此，個(gè)人的發(fā)展必須和公司的發(fā)展結(jié)合在一起，才能取得共贏。

   鍋里有了碗里才會(huì)有，只有公司發(fā)展了，個(gè)人才能發(fā)展。因此管理者無(wú)論于公于私都必須以大局為重。不以大局為重的人，是絕對(duì)不可能贏得下屬的信賴的。

   管理者在處理事務(wù)時(shí)，應(yīng)該不論個(gè)人好惡，不論親疏，光明磊落，一碗水端平：

 

   在工作中有功必賞，有過(guò)必罰，功過(guò)分明；

 

   在用人時(shí)，知人善任，任人唯賢，而不任人唯親，拉幫結(jié)派；

 

   在涉及責(zé)任時(shí)，嚴(yán)于律已，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任；

 

   在處理矛盾時(shí)，秉公辦事，不親此疏彼，使倔強(qiáng)的人互相妥協(xié)，使心存芥蒂的冤家握手言和，絕不可順我者昌，逆我者亡。

 03

先之以身VS 后之以人

   遇到困難要“先之以身”，遇到享受要“后之以人”。要求別人做到的，自已首先做到，要他人不做的，自已率先不做。只有這樣才能服人，正人，贏得下屬的心。

   榜樣的力量是無(wú)窮的。與其喊破嗓子，不如做出樣子。只有以身作則，以實(shí)際行動(dòng)去影響人、激勵(lì)人，才能起到事半功倍的效果。

   如果不學(xué)無(wú)術(shù)，夸夸其談，說(shuō)得多，做得少，就會(huì)使下屬失望，挫傷下屬的積極性，導(dǎo)致離心力增強(qiáng)。

   有人分析國(guó)民黨為什么失敗，共產(chǎn)黨為什么成功，說(shuō)國(guó)民黨的官喊的口號(hào)是“給我上”，士兵在流血，他們?cè)诨ㄌ炀频?；而共產(chǎn)黨的官的口號(hào)是“跟我上”，將軍和士兵一起在槍林彈雨中沖鋒陷陣。

  “其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！币宰砸训男袆?dòng)去帶動(dòng)別人，實(shí)際上也是對(duì)越軌行為的無(wú)聲批評(píng)，其效應(yīng)是正面批評(píng)無(wú)法代替的。

   另外，在下屬出現(xiàn)失誤時(shí)，必須勇?lián)?zé)任，而不要推諉于人。諸葛亮在失掉街亭之后深責(zé)自已用人不當(dāng)，自行請(qǐng)罪，降職降薪，被千古傳頌。周恩來(lái)說(shuō)得好：“缺點(diǎn)和錯(cuò)誤的改正要從領(lǐng)導(dǎo)做起，首先領(lǐng)導(dǎo)上要自我批評(píng)，要多負(fù)一些責(zé)任，問(wèn)題總是同上面有關(guān)系的。”

04

原則VS 寬厚

   在工作中以溫和的態(tài)度和下屬接觸，在談笑中解決問(wèn)題，但決不能信奉無(wú)原則的調(diào)和主義，做一團(tuán)和氣的好好先生。

   第一，在工作中該堅(jiān)持的原則就必須堅(jiān)持，不能因怕影響與下屬的關(guān)系而放松管理。一是在思想上嚴(yán)格要求，克服各種消極因素，使團(tuán)隊(duì)在正確的方向上有共同的語(yǔ)言；二是在工作上嚴(yán)格要求，凡是下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，決不能因遇到暫時(shí)困難而降低標(biāo)準(zhǔn)。

   第二，在處理問(wèn)題時(shí)，不能“多栽花，少種刺”，必須進(jìn)行有的放矢，行之有效的批評(píng)。態(tài)度堅(jiān)決，處罰嚴(yán)厲，既可體現(xiàn)管理者的人格威懾力量，又具有很強(qiáng)的警策力，使批評(píng)的影響持久而深遠(yuǎn)。相反如果畏首畏尾，立場(chǎng)和態(tài)度曖昧不明，就會(huì)挫傷一部分人的積極性，失去他們的擁護(hù)。同時(shí)，使犯錯(cuò)誤的人也不能痛改前非，在錯(cuò)誤的路上越走越遠(yuǎn)。

   但要注意的是，批評(píng)好比一劑有強(qiáng)烈刺激作用的藥物，用之得當(dāng)，能夠治病救人，用之不妥，則會(huì)傷人害人。因此批評(píng)務(wù)必要因人、因事制宜，既堅(jiān)持原則，又講究方法。比如，批評(píng)盡量在私下場(chǎng)合進(jìn)行，而在公開(kāi)場(chǎng)合最好是只針對(duì)現(xiàn)象而不針對(duì)個(gè)人。

   不僅要做個(gè)有原則的人，還要做個(gè)健忘的人，有寬厚的氣度。對(duì)于下屬的缺點(diǎn)和失誤，一定要掌握分寸，在嚴(yán)厲批評(píng)后，又持寬容和體諒的態(tài)度，幫助下屬總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，而不能把問(wèn)題儲(chǔ)存起來(lái)，秋后算總帳。

05

以理服人VS 以情感人

   批評(píng)會(huì)使人有不同反應(yīng)，有人因此努力奮進(jìn)，有人因此心灰意冷，有人因此惱羞成怒，因此管理者必須既善于批評(píng)，又善于撫慰，即充分把握山姆大叔的“大棒加胡蘿卜”政策。下屬犯錯(cuò)誤時(shí)，該揮舞大棒就絕不婆婆媽媽，但在“棒”打之后，還要用“胡蘿卜”善后。

   大棒是以理服人，胡蘿卜則是以情感人。一枝一葉總關(guān)情，在工作中幫助，在生活中關(guān)心，締造團(tuán)隊(duì)上下之間深厚的感情，使之產(chǎn)生“受人滴水，報(bào)之涌泉”的感激之情，從而發(fā)揮工作的主觀能動(dòng)性。另外培育人才，使下屬的能力得到不斷提高，是一種更深層更廣泛的關(guān)心，可充分激發(fā)下屬的工作積極性，而且有利于增進(jìn)感情，使下屬朝氣蓬勃，奮發(fā)向上。

06

尊重自主權(quán)VS 加強(qiáng)監(jiān)控

   大凡有才之士，都有極強(qiáng)的自尊心、自信心、成就感和榮譽(yù)感，有獨(dú)立處理問(wèn)題的能力和解決問(wèn)題的方式。

   管理者應(yīng)充分信任他們，如果對(duì)人將信將疑，處處設(shè)防，必然傷害其自尊心，產(chǎn)生不安全感，影響工作積極性，最后不歡而散。

  “信而不疑”是一種強(qiáng)大的凝聚力。因?yàn)樾湃尾皇菃畏矫娴模憬o別人以信任，才能換來(lái)別人對(duì)你的信任；你對(duì)別人的信任有多深，別人對(duì)你的信任就有多深。以信任換信任，就能聚集才華橫溢，而又肝膽相照的人才。

   在實(shí)際開(kāi)展工作的過(guò)程當(dāng)中，在下屬的職權(quán)范圍內(nèi)的事，要放手地讓他去做，但也絕不能放松監(jiān)控。

  “權(quán)利導(dǎo)致腐敗，絕對(duì)的權(quán)利導(dǎo)致絕對(duì)的腐敗”，因此對(duì)過(guò)程的適當(dāng)控制是必須的。當(dāng)然這種監(jiān)控是在在制度、程序上的監(jiān)控，而不是聽(tīng)非正常渠道的小報(bào)告。

   這樣既大膽使用，又加強(qiáng)監(jiān)控，使下屬感到既有動(dòng)力，又有壓力，由此獲得持久的支持和擁護(hù)。

07

樹(shù)立威信VS 不擺架子

   為保障政令暢通，樹(shù)立自已的威信是必要的。要樹(shù)立威信，注意以下三點(diǎn)：

 

   1.言必信，信必果，信守承諾。

 

   2.與下屬保持適當(dāng)?shù)木嚯x。

 

   3.果斷。

   但是，在樹(shù)立威信的同時(shí)，絕不能高高在上，擺架子。

   1.不要好為人師，自以為是，妄自尊大。誰(shuí)的意見(jiàn)正確，誰(shuí)的辦法好，就照誰(shuí)的辦法去做。當(dāng)下屬反對(duì)或提出刺耳的意見(jiàn)時(shí)，要耐心傾聽(tīng)，允許人家把話說(shuō)完，然后加以分析，修正自已的意見(jiàn)。

   即使下屬的意見(jiàn)不正確，也要謙和地聽(tīng)下去，然后給以必要的解釋，說(shuō)服和幫助，決不充耳不聞或橫加指責(zé)。

   2.要敢于解剖自已，反省自已。這樣做不僅不會(huì)損害管理者的威望，反而會(huì)使下屬感到親近和信任。

   3.在明知對(duì)方的意見(jiàn)不對(duì)時(shí)，既不能為了和氣而放棄正確的東西。但也不能以勢(shì)壓人，以權(quán)壓人，而是循循善誘，說(shuō)服和幫助對(duì)方。

   4.善解人意，主動(dòng)溝通。在與下屬相處時(shí)，下屬會(huì)感到緊張、拘謹(jǐn)，管理者應(yīng)善解人意，以平等的姿態(tài)，真誠(chéng)的態(tài)度，風(fēng)趣的言談，主動(dòng)創(chuàng)造和諧輕松的氣氛，消除對(duì)方的緊張心理，縮短彼此的心理距離。這樣既建立起管理者平易近人的形象，又能使下級(jí)受到鼓舞，把管理者視為知已，從而敞開(kāi)思想，以心交心。

   周恩來(lái)既具有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，又具有運(yùn)籌帷幄，決勝千里的英雄氣概，但他在處理問(wèn)題、作出決定時(shí)，卻總是非常注意體察下級(jí)，從群眾中吸取智慧和力量。

   他常說(shuō)：“多討論商榷總有好處的。”由于周恩來(lái)與下級(jí)討論商量時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇，大家都非常愿意把一切聽(tīng)到、想到的問(wèn)題都毫無(wú)保留地向他傾訴。

   這樣周恩來(lái)聽(tīng)到了許多真實(shí)情況，也不斷地掌握新的知識(shí)，從而正確及時(shí)地解決了很多棘手的問(wèn)題，于國(guó)于民都作出了永不磨滅的貢獻(xiàn)。

08

知人善任、任人唯賢VS 求賢不求全

   有人曾打過(guò)一個(gè)形象的比喻，管理者就好比是一個(gè)教練，他所做的工作就是兩件事，即一是找到正確的方法，二是把正確的人放在正確的位子上。

   正所謂古人所言，“使勇者能竭其力，智者能盡其得，仁者能援其惠，德者能效其忠”。因此管理者必須善于發(fā)掘人才，并建立起提拔人才的有效機(jī)制。

   在用人時(shí)，務(wù)必注意求賢不求全。“金無(wú)赤金，人無(wú)完人”。選賢任能不堅(jiān)持德才標(biāo)準(zhǔn)不行，過(guò)分苛求也不行。天地?zé)o全功，萬(wàn)物無(wú)全用?！八燎鍎t無(wú)魚(yú)”，對(duì)人不能苛求，太苛求，就留不住人才。

   因此必須有宰相肚中能撐船，虛懷若谷的氣度?？慈艘幢举|(zhì)，看大節(jié)，看主流，不能求全責(zé)備，有才有德，大流就好。

09

正面激勵(lì)VS 反面鞭策

   要讓一匹馬跑得快，該怎么辦？二者缺一不可：充足的糧草，讓它吃得膘肥體壯；一條鞭子，狠狠地抽，不讓它偷懶。管理同樣如此。要讓團(tuán)隊(duì)充滿活力，必須有行之有效的激勵(lì)制度。做得好的，重獎(jiǎng)；做得差的，重罰。否則就會(huì)是死水一潭。

   你作為管理者，你的工作關(guān)系著公司的生存和發(fā)展，你必須把壓在身上的擔(dān)子壓到各個(gè)下屬身上，不得有半點(diǎn)“心太軟”的成分，否則你可能既得不到老板的欣賞，也得不到下屬的跟隨。

   就好比在戰(zhàn)場(chǎng)上，你不死命喝令部隊(duì)向前沖，打了敗戰(zhàn)你可是要被砍頭的。沖到前面的重重有賞，掉隊(duì)的叛變的，斃！果斷，會(huì)使你擁有一支鐵軍。

   如果你修煉好了以上九點(diǎn)“兩面派”功夫，則一定能在管理中做到“人不忍欺，人不能欺，人不敢欺”，從而率領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)取得一個(gè)又一個(gè)成功。